深圳市尚文电子科技有限公司 总经理 王学伟

当前的LED显示屏行业正在朝着高清化、精细化的方向发展，小间距、透明屏等细分领域也在“马不停蹄”地跟上行业前进的步伐，在技术创新上大展拳脚。如此一来，终端应用厂商受市场需求导向，也在不断求变，研发生产新产品。LED显示屏配件企业作为终端应用市场重要的供应链一分子，也在密切关注着市场需求的风吹草动。深圳市尚文电子科技有限公司作为专注于生产工业连接器的民族企业，以深耕6年的市场经验在业内站稳了脚跟，并在今年实现了厂房扩建、提产增效的阶段性目标。近日，慧聪记者走进尚文电子，与总经理王学伟一同更加深入的了解尚文电子的发展历程，以及其未来的前进方向。

走在市场需求前端

随着LED显示屏产品的不断迭代，下游端的LED显示屏配件厂商也在日新月异的行业发展中时刻掌握着市场气息。在LED显示屏配套领域中，连接器是一个小巧而精密的器件，它的品质更是LED显示屏配套设备厂商关注的重点。现阶段的连接器行业由于每个客户需求不尽相同，LED显示屏配套生产企业则根据市场需求为客户“量身定制”产品。这种“定制化”方案是当前竞争白热化的连接器行业中，能够带给配件厂商更多利润的盈利路线之一。跟着客户的需求走固然没错，但是在业内都主打“定制化”时，在“千篇一律”中如何让客户一眼认定、眼前一亮就成为了配件厂商沉心思考的关键点。

在“内卷”严重的竞争形势下，尚文电子琢磨出了属于自身的一套“突围作战方针”，王总介绍说：“虽说当下LED显示屏的市场正在高速发展，但是我们的产品线也并没有落后于LED显示屏产品，反而是走在了市场需求的前端，在客户没有需求之前，我们就已经在着手研发相关产品了。如果等到市场有了这个需求，你再去研发生产，就已经晚了，失去了市场先机。这是尚文电子在行业多年的摸爬滚打中总结出的经验，也是不断提升我们竞争力的重要方法。”以敏锐的洞察力和判断力进行研发设计，这是王总对市场前沿的精准把握，也是王总带领尚文电子走向新发展的谋篇布局。

创新性团队打造创新产品

作为尚文电子的领头人，王总带领着尚文电子的核心团队成员在行业创造了一个又一个留下历史烙印的成绩。从尚文电子多样化的产品线布局中，不难看出，其团队不仅产品研发上有源源不断的冲劲和毅力，更是在思维与创新意识上有着优于他人的活跃与开放。据了解，尚文电子成立于2016年，核心团队成员呈年轻化，有着敢拼敢闯的韧劲与勇气。“我们的团队成员都是比较年轻的，尽管年龄小但是经验并不少，有着专业的技术水平和善于创新的产品研发思维，不同于传统制造业的一板一眼的文化氛围。我认为，年轻意味着对新事物的认知度以及接受度更高，并且我们行业的特性就是要不断去学习新知识，开拓新市场，这样更有利于我们产品线的延伸以及市场的拓展。”王总补充道。

正是有了这样一个富有创新力的团队，尚文电子在技术专利上也是硕果累累。王总分享说：“我们去年申请了5个发明专利，今年申请了2个实用新型专利，尚文每一年都会研发一些新的产品，申请发明专利，而且我们的产品在做出来之后，对这个行业是比较有利的，稳定性更高，价格更优惠，属于是在产品的性价比提升方面的创新。除此之外，我们在产品的材质选择上用优质的材质去做，但是成本不会做得很高，相当于我们让利给客户，也是想让尚文往性价比高的优势去走。当然客户有需求，我们也会全力配合客户去开发产品。”

创新铸就优质产品，品质浇灌产品灵魂。连接器产品逐渐向精密、微小型过渡，其尺寸测量和外观缺陷的检测工作相比以往更显复杂，包括内部的性能检测。所以现在的连接器都需要通过精密的检测机器来自动化检测，这样才能确保检测的精度、效率和准确率。

因此，尚文电子不仅从源头选材严格把关，更是在品质的管控上做到了层层检验。尚文电子设立专门的自动化检测实验室，产品在出货前会经过盐雾测试、高低温测试、拉力测试等等，连接器容易出现问题的测试设备，实验室都配备齐全，所以尚文的产品在出货前就已经把问题扼杀在了前端。

攻克技术难点，进攻海外市场

连接器产品的应用覆盖多个行业，针对于不同的应用场景也有着不同的技术解决方案。而尚文电子凭借着对行业清晰的发展认知，在连接器产品的的迭代创新中，也一步步攻克了诸多技术难点。据王总透露：“连接器产品的技术进步是在一代代的产品升级中去完成的，当前有很多难题已经是被行业解决了的。从我从业以来，我认为连接器产品过去的技术难点有三，一是带电拔插，这个也是很经典的，可能客户应该都遇到过带电拔插，事实上只需要 加长地线就可以解决；二是在材质上，相比于传统的用材，铍铜材料优势在于其导电率高、耐磨性好、耐腐蚀性好；三是信号网口接触不良的问题，接触不良其实最主要就是里面的8根针导致的，8根针一旦松脱塌陷，就会接触不良，我们先是在材质上换成了铍铜材料，加厚了镀金的厚度，不稳定的概率就大大降低了。”

这是连接器领域已经克服的技术难点，事实上，尚文电子还在另一层面上为行业攻克了难题，王总说：“其实现在传统网口的按键是做在上面，我们现在改完之后，就是按键正好改到插头上面，就有插头来操纵靶子的插入，如果说在插入和拔出上面做了按键，可能几百次上千次以后它就坏掉了，这个是到目前为止还是没有办法解决的一个问题，所以我们研究出把操作放在插头上，把便携、便捷性提高了，出问题的概率就降低了。”

得益于技术的创新和实力的提升，尚文电子在海外市场也取得了很好的成绩。事实上，疫情以来，尚文电子在海外市场的探索从未止步，疫情初始，尚文电子就适时调整产品研发，结合外国用户使用习惯进行设计，并进一步提升品质，以高性价比来打开海外市场。今年，在国内大环境影响下，各行各业都经历了一段艰难的“生存战”，而尚文电子在今年却是实现了逆势成长，王总表示：“我们其实今年业绩有增长，包括我们的客户业绩也有增长，其实全都得益于上半年海外市场有回暖。第一我们是基本上跟行业内做外贸做的比较好的企业保持着基本合作，这也相当于是客户在帮我们做推广；第二我们在海外的推广平台我们也投放了广告运营，我们网站有专门外贸的域名，最终达到目的就是品牌量化多一点，我们并不寄希望于我们的产品直接能卖给海外客户多少，可能性是很低的，因为我们显示屏属于比较专业的领域，接插件在显示屏上也是专业的东西，其实终端客户直接买我们的接插件，也不一定会操作使用，但是我们要做这种海外推广就是要让海外客户认可我们品牌，认可我们的产品；最后就是说在品牌量化过程当中，因为我们跟国内有合作，针对国外的终端用户有推广，以我们为桥梁，建立一个跟客户与终端更紧密的联系。”

尚文电子以高性价比的连接器产品闻名业内，在王总的带领下迎来了迅猛发展。王总表示，他对连接器的未来市场很看好，只要把品质提上去，连接器市场将会迈进更高水平的发展层次。最后，王总对于尚文电子的发展规划也展现出了十足的信心，他表示未来尚文一定会继续深耕显示屏行业，打造出属于自身的连接器品牌，进而延伸其他领域，包括新能源车、工控设备、智能AI等领域，用小连接器链接大世界。