深圳市美亚迪光电有限公司 副总经理 肖贵才

随着行业的不断迭代创新发展，LED显示屏的市场竞争模式已经逐渐升级为技术和创新的高层次竞争格局，依托创意和研发为发展内核的企业，在当下的经济环境下能够寻求更加稳定的发展路径。深圳市美亚迪光电有限公司深耕行业14年，不仅在常规屏产品上有着丰富的市场经验，更是在创意显示品类中有着出类拔萃的品质口碑，以稳中求进的基调笃定前行。近日，慧聪记者走进深圳市美亚迪光电有限公司，与副总经理肖贵才一同回顾了美亚迪的发展史，并和肖总一起对当下的行业现状作了深度探讨。

从0到1，破浪乘风

从零开始，持之以恒，这是美亚迪发展至今的真实写照。从“籍籍无名”到“闻名业内”，美亚迪在14年的坚守中做出了不破不立的傲然成绩。站在顶峰，却没有来自顶峰的盛气，美亚迪一直以攀登者的姿态朝着更高更远的目标进发，以踏实的每一步留下深刻的历史印记，铸就属于美亚迪的创意显示时代。美亚迪成立于2008年，正是LED显示屏行业在国内高速成长的时期，在谈及肖总与美亚迪彼此成长的故事时，肖总回忆道：“我是2007年进入LED显示屏行业的，起初在行业内并没有接触到美亚迪，后来了解到美亚迪所拥有的生产基地就在我的家乡后，带着深耕行业的决心，也带着一份亲切的家乡情结进入了美亚迪。在我最初进入美亚迪时，我是美亚迪的第一个员工，可以说是见证了美亚迪从零开始到如今的发展规模。当时我们的生产基地是在湖北，之后依托生产基地，在深圳建立了以外贸为主的运营中心，现在整个集团的外贸出口都是在深圳公司完成的。当时我们公司的规划是从2013年运营中心建立到后面一年的运营时间，主力进攻国际市场，要做到整个公司的外贸市场占比70%以上。”

在2020年以前，肖总的工作重心一直在国际市场上，为了深度调研海外市场，让美亚迪走进国际视野，肖总走遍了全球20多个国家和地区，并在5个国家建立了分公司和办事处。然而，突如其来的疫情让肖总的国际市场计划路线不得不暂缓，“美亚迪在发展目标上一直是坚定不移的，但是疫情的影响确实减缓了我们开拓海外市场的速度，这不仅是对美亚迪而言，对整个行业的影响都是有目共睹的”，肖总说到，“我记得很清楚的是，2019年我从意大利回来之后，我对LED显示屏在欧洲的市场是很看好的，尤其是美亚迪的产品导向与欧洲的市场需求很吻合，所以在2020年，我提出一个非常明确的目标，要主攻欧洲市场，整个欧洲基本上98%的国家我都可以去调研，尽管当时行业内大多数企业的重点布局都在美洲市场，但是我的发展思路和观点不在这里，更倾向于欧洲市场。”

美亚迪从0到1 的发展之路并非坦途，但布满荆棘的道路上总有鲜花盛开。美亚迪在14年的历程中历遍风雨，踏遍荆棘，也收获了一路芬芳，不仅在国内奠定了创意显示的行业先锋地位，更是名扬海外，破浪乘风，以更坚定的专注和毅力深耕LED显示屏行业。

从无到有，以创新提品质

2015年，国内LED异形屏市场迎来黄金成长期，在一片繁荣的发展背景下，技术快速提升，市场需求爆发，到2018年，LED异形屏市场也迎来了真正的盈利期。3年的行业发展，为屏企大显身手创造了有利条件。美亚迪也适时把握住了异形屏发展的机遇期，并创新性地打开了柔性显示产品的风口，实现了从无到有的历史性跨越。面对细分市场日渐激烈的竞争环境，肖总从美亚迪的产品布局上向我们阐述了其独特的竞争优势：“美亚迪湖北生产基地目前是单一产品，基本上每款产品已经达到了行业的高标准。随着时间的沉淀和市场发展，现在集团依托其他生产基地和深圳，以深圳公司为总公司，然后下设生产基地，包括在广西、四川攀枝花、贵州等区域，各自分工不同来生产和销售产品，并且生产基地能够满足全产业链自主生产，从电路板制造、灯珠封装到成品应用，实现自给自足。而深圳公司最主要的核心进攻方向或者说是产品布局，就是以异形定制和柔性屏为主要的导入方向，以高端市场产品为主。”

将创意显示作为产品主导的美亚迪，坚持走创新发展路线，肖总坦言：“我认为坚持创新这条路很难走，刚开始在工厂投产的时候，我们曾经走过了一段黑暗的岁月，产品质量不达标，品牌产品缺乏核心竞争力，在这个市场上深陷于低价的泥潭。在2016年之后，通过高层决策提出了我们的改革方向，我们要走出一条适合美亚迪的特有道路，不再去过度迎合市场需求，然后我们坚持了三年的时间，加大研发投入和技术创新，不断迭代产品，打开了柔性显示的风口，也在这段过程中拿到了多项发明专利。其实这期间我们也是从艰辛中走过来的，因为我们深知要发展就要有创新，而要创新就要有磨炼。”

美亚迪贯彻的创新意识对其产品的品质提升带来了内生增长力，更是将美亚迪的产品质量上升到了一个全新的高度。以品质管理出身的肖总也对美亚迪的品质管控体系作了介绍，他表示：“由于我以前有品质管理的相关工作经验，所以在这方面我们对品质的认识还是比较深刻的。首先是在生产链条上，从来料到产线生产到最后出货，层层把关，每个环节从严检测，建立一套完整的标准体系；其次是在品质理念上，坚信产品是制造出来的，不是检验出来的，对于存在品质隐患的，做到从萌芽掐断；再到品质标准建立之后，严格贯彻执行此标准。再加上与其他龙头企业的合作过程中，吸取优秀品质标准精华，互相学习，以此促进更加长远的合作。”

挖掘蓝海市场，以服务促可持续发展

伴随越来越多的显示屏企业相继发力细分专业市场，常规屏的白热化市场竞争逐渐转移至细分市场，并且大有“内卷”之势。近年来，裸眼3D、XR虚拟拍摄、LED一体机等细分领域成为行业热点话题，并在虚拟人技术、元宇宙等科技热潮中被屡屡提及，无不体现出其更加广阔的发展应用空间。美亚迪以创意显示出圈，自然也敏锐地洞察到了市场先机，肖总认为，除了前面提到的LED屏在虚拟拍摄上的应用外，教育、智慧医疗、文旅等也将会是一片很大的蓝海市场，包括在直播背景屏、球幕的虚拟座舱上的应用等。美亚迪落地案例达8000+以上，覆盖全国和国外，涉及多种应用场景，拥有业内认证的优良口碑，获得国际知名品牌的信赖，在国际知名赛事和国际活动中崭露头角，捕捉数千万观众的视觉焦点。除此之外，美亚迪在销售服务体系上也做到了从始至终的如一服务态度，据肖总介绍，美亚迪有标准的售前、售中、售后服务体系，在售前，定制化产品上研发人员从图纸设计、3D建模到模拟成型提供专业技术支持；在售中，实行项目经理制，项目经理现场全程跟进安装进度；在售后，交付完成，全方位进行客户操作培训，及时响应客户需求。美亚迪始终坚持“高性能产品、高标准技术、高质量服务”的经营理念，坚持以客户为中心，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖。

事物的发展是螺旋式上升的，也是在曲折中前进的，LED显示屏行业正是如此，在波动中前行却从未停止脚步。美亚迪在行业的起起伏伏中一直坚守自身的发展路线，用每一个踏实的脚印描绘未来蓝图，这是美亚迪行稳致远、进而有为的坚定信念，也是肖总谦逊、低调的行事风格的体现。对于今年的行业现状，肖总以一个非常形象的比喻作了总结：“寒冬来得太早，而有些人还在穿短袖。”的确，疫情影响下严峻的经济环境给行业带来了不小的冲击，肖总表示：“尽管寒冬如此冷酷，但是我认为这个寒冬的考验能带给行业一个警醒，只有始终坚持发展初心的方能长久。”或许，如肖总所言，只有以一颗火热的初心坚守行业，砥砺前行，不断向上积累实力，才能抵御寒冬。