深圳市鹏安电气有限公司总经理 刘东

现今，LED显示屏行业发展的愈加成熟，市场格局趋于稳定，而各种LED显示屏能够平稳运行，展示绚丽光彩，也离不开LED周边配套企业所提供的优质配件作运行支撑。深圳鹏安电气作为LED显示屏配电柜行业中的“领头羊”，深耕LED显示屏配电柜市场近7载，鹏安电气总经理刘东先生更是一直致力于研发最符合客户和市场需求的配电柜产品，对整个LED显示屏配电柜市场发展趋势有着独到的见解。近日，慧聪记者电联刘东总经理，一同探讨未来LED显示屏配电柜的发展新趋势，了解鹏安电气作为LED配套行业“孺子牛”所肩负的“责任”与“使命”。

前瞻性目光：做配套王者

各种LED显示屏琳琅满目，LED显示屏周边配套设备也形形色色，要入局LED显示屏大行业，并不能轻率而行。而鹏安电气总经理刘东先生也表示，鹏安选择加入LED显示屏配电柜入局配套行业，也是经过了一番深思熟虑和综合考量：“我本身是做工程出身的，所以对LED显示屏行业有一定的了解，2014年时，LED显示屏行业整个市场渠道下沉，鹏安作为一个做工程的小公司，生存环境很艰巨。当时我们就觉得与其夹缝求生，还不如绝处求生。于是鹏安调转目光，在LED显示屏配套产品里寻找可攻坚的方向，但是多数配套行业都已经很成熟，而且有一些头部的企业，唯独LED显示屏配电箱这个领域是刚刚兴起的，具有很大发展潜力。所以鹏安就选择介入LED显示屏配电柜行业，本着做出一个LED显示屏配电柜品牌的初心开始在这条路上潜心钻研。”

正是出于有想在配套行业深耕以及做好的初心，鹏安电气LED显示屏配电柜产品都在大举做前瞻性研发，对产品品质的把控也很严苛。刘东表示，在保障LED显示屏配电柜的品质和稳定性上，无论是源头选择最合适的供应商，保障供应链完善，还是生产过程中的连续品质检测，源头杜绝产品问题，鹏安都有做努力，所以鹏安的配电柜品质都较佳，产品本身性能过关。

而针对鹏安的研发准则，刘东也分享了鹏安的独到经验：“其实企业一定要做前瞻性的研发，不能老跟在别人后面，因为只有引领者才能享受更多的市场和品牌机遇，这就是为什么鹏安一定要做前瞻性的研发创新。把视线放得更长远一些，做好前瞻性研发，也能避免我们的产品被同质化。我们的目标就是做配电箱行业里的引领者，在当下LED显示屏行业同质化产品严重和价格战肆虐的情况下，用创新去竞争，避免加入不良的竞争环境之中。”

优质的产品是企业大步向前的底气，受众认可的服务则是企业持续性发展的基础，除了入行时就坚定做出好产品的决心之外，鹏安一直也很重视服务体系的建设，以期提供给客户性价比最好的产品和最到位的服务。服务体系搭建上，鹏安顺应数字时代趋势，一改过往配备纸质说明书或光盘的做法，在产品上印刷鹏安公众号的二维码，提供电子说明书、安装使用视频教程、常见问题解疑等内容，可永久性供使用方观看参考。同时鹏安开通了24小时售后服务热线电话，如果使用方有任何关于配电柜产品的问题，随时都可以来电咨询，而鹏安也会根据情况迅速响应解决问题。

秉承着初心，鹏安电气凭借着独到的前瞻性眼光，过硬的产品品质和细致入微的服务，一路走下来声名渐开，在LED显示屏配套行业中站稳了脚跟，成为了LED显示屏配电柜行业里的“砥柱”企业。

创研一体：优雅吃“蛋糕”

创新是各行各业持续发展的永动力，对创新的坚持和落实也正是鹏安电气最鲜明的特点，创新也是鹏安配电柜产品具有强大竞争力的优势点。对于创新，鹏安电气刘总向我们表达了他的看法，也向我们传达了创新对一个企业的重要性。“创新是鹏安发展的根本，一直以来鹏安电气也是围绕着根本去研发生产，比如说在今年，鹏安已经围绕市场需求，推出了6款新品，每款产品各有特色，可以适配各种LED显示屏，为LED显示屏的平稳供电保驾护航”刘总自信地说道。

鹏安的超薄配电箱一改常规配电箱的笨重厚实，在厚度上有所突破，实现了3.6cm的箱体厚度，能够直接安装在LED显示屏内，使得显示屏看起来更加美观大气。而鹏安也于今年推出了一款集业内配电箱95%以上功能于一体的“笔记本”配电箱，该电箱已通过中国3C产品强制认证，使用安全无忧。笔记本系列配电箱外观结构极简，符合人机工程学设计，安装，调试，维护更高效；按键采用四叶草布局，双组双色防止误触；整机外壳材料采用ABS+尼龙，防火等级可达V-0级最高水平。

除了创新研发基础配电性能好，操作简单易上手的配电箱，鹏安还先人一步，提升配电柜的附加价值，推出了一款可投放广告的配电箱。这款配电箱植入了一个触摸屏，屏幕上可以显示电箱里面所有的运行参数，电箱运行都可以通过触摸屏来操作，数据也可同步至云端，在触摸屏不工作或者待机时，则可以通过屏幕播放广告或宣传片，使配电箱衍生出更多元的价值。

LED显示屏的类型各色各样，鹏安推出的配电箱产品也有根据不同LED显示屏进行标准化的适配设计，例如超薄配电柜、笔记本系列配电箱通常应用在室内LED显示屏，而云端配电柜、APP配电柜则更多应用于户外LED显示屏。针对户外LED显示屏处于高温恶劣环境易出现烧屏的问题，鹏安的配电柜通过加装温感、烟感等元件来减少和避免烧屏现象发生，更为细心的点在鹏安的产品上会贴上提示安装多少平方零线的标签，避免LED显示屏由于安装线路不对引起电线负载导致烧屏事故发生。

鹏安推出的产品，都紧跟市场需求变化，创新以用户所需为基，如此实现新品推出亦能迅速获取市场，规避过往“价格战”式的恶性竞争，以产品硬实力说话，优雅吃市场蛋糕。

经销商模式：合作促共赢

以创新为发力点，鹏安能够在LED显示屏配套行业里吃到蛋糕，但是为吃到更多的蛋糕，以及为实现与公司的供应商、经销商合作共赢，鹏安电气选择了走经销商渠道的供销模式。“走经销商模式是去年鹏安在LED显示屏配套行业市场比较稳健后就开始搭建和布局的，我们打算构建一个覆盖全国各地的经销渠道网络”，刘东徐徐向我们介绍道，“采取经销商模式，对公司来说，利于公司品牌的搭建和传播；对于客户而言，能够采购到性价比更高更实惠的配电柜产品；对经销商而言，也是一个营收的机遇，所以我相信未来鹏安的经销商渠道完善后，一定能够实现多方共赢。”

开展经销商供销模式，也需要企业自身拥有稳固和渐增的市场，但近两年国内外各地疫情席卷，对各行各业都造成了影响，不过刘东坦言，鹏安受疫情影响相对较小，近来市场呈现增长态势。“其实疫情的确对任何行业都有打击，但是任何时候，要获得受众的青睐，获得更广阔的市场，就需要坚持创新与研发，不能止步不前”刘总直接分享了鹏安疫情之下获得市场增长的要诀。面对新增的市场，鹏安也在积极扩张产线，扩大产能，保证供需平衡，交付一份令市场满意的答卷。

科幻大气的LED显示屏总能够吸引人们的目光，但在人们目光所不能及之处，那些支撑LED显示屏大放异彩的配套设施也十分关键。作为关键配件之一的配电柜，更算得上是LED显示屏运转的“血液”，对LED显示屏有着举足轻重的作用。在配电柜领域潜心钻研多年的深圳鹏安电气有限公司，秉承着做好配电柜品牌企业的初心，坚持着创新至上、品质说话的原则，传递着合作共赢，美美与共的观念，以客户需求为导向，正在LED显示屏配套行业里走得越来越坚实稳当。