深圳市国佳光电科技有限公司董事长 张军

随着经济大环境的朝夕变幻，当下的LED显示屏市场呈现出了头部独大、多点开花的行业特点，若要谋求跃迁发展，必须从增量竞争转向存量竞争。细分市场的开拓无疑是一大竞争法宝，多数企业纷纷转战细分品类，进一步扩充市场份额，获得持续性利益。而深圳市国佳光电科技有限公司先发制胜，从最初进入LED显示屏市场就瞄准了LED透明显示的发展潜力，并以满腔热血的决心全力投入LED透明显示的研发制造，一举突进细分市场，成为了行业闻名的透明领域“专家”。近期，慧聪记者走进深圳市国佳光电科技有限公司，与董事长张军进行深度交流，一同探讨国佳光电的过去与未来。

破釜沉舟，选择大于努力

2016年是LED显示屏行业的关键之年，彼时行业正处于低调转型期，与火热的物联网等互联互通技术有了紧密接触，万物互联初见苗头。变革之时必有“动荡”，虽然当时的行业进入了深度调整的新阶段，但是野蛮式增长、粗放式竞争模式仍然未“除根”。正是在这一年，国佳光电在细分透明显示初露锋芒。在问到国佳光电选择进入LED透明显示赛道的初心时，张总感慨道：“因为我是学这个专业的，抱着很大的期待进入行业，在做了一段时间后，慢慢发觉行业内同质化现象日益加剧，恶性竞争普遍，且入行门槛较低，对于企业而言如此发展必不能长久，所以我们开始研究另一条道路，一条能够将国佳光电拉出泥潭的发展之路。我们也经过多次的市场调研和观察，发现LED透明显示在国内是相对比较空白的领域，产品布局也很稀缺，于是我们就开始深入研究和制造，越做越顺手，市场也越做越大。”

LED透明显示为国佳光电的转型指明了方向，也奠定了国佳光电发展的实力基础。“虽然在LED透明领域的发展帮助国佳光电更上一层楼，但是在选择进入这个赛道之时，我们也痛苦了很久，因为我们之前积累了7、8年的传统LED显示屏客户资源，由于转型，不得不下定决心‘一刀切’，在刚开始国佳光电坚持切断常规屏订单，经历了一段艰难发展阶段，在后来有了透明屏订单后才慢慢打开市场，有了市场知名度。”

可以说，国佳光电的转型之路布满了荆棘，从市场认可到市场检验，行业并没有给予国佳光电“温和”的过渡期，反而更残酷、更严峻，但这也锤炼出了国佳光电进军LED透明显示的血性与热情。张总还表示，国佳光电将会在细分市场继续纵深发展，用“咬定青山不放松”的魄力立足行业，凭借创新力和毅力继续前进。

把创新刻进服务，以优势凸显实力

创新力一直是制造行业老生常谈的话题，越是反复被提起就越说明其重要性。对于企业而言，创新是其向上发展的核心动力，而创新驱动的实质就在于人才驱动。国佳光电深谙这一理念并且做到了知行合一。张总说到：“创新就是人才、就是团队，企业要想有创新，要想有发展，必须要有人才团队的支撑，所以我们在研发和人才培养上投入比较大，包括团队建设、企业文化的建设，对于我们在细分市场的产品创新是起了很大作用的。”

张总以国佳光电在服务保障体系上的创新向我们做了介绍：“国佳的服务保障做了全新升级，原来的传统的显示屏就只是单一的买卖一个产品，而我们就把单一的产品买卖做出延伸和转化，从方案的设计到落地，到最后我们会根据客户特定需求打造声光电一体的综合服务解决方案，然后再加上互动体感，这样不仅突出了国佳的竞争力，还提升了产品的附加值。”张总还表示，国佳一直秉承着目标明确、坚定不移、不嫌弃、不抛弃、不放弃的团队经营理念，为中坚人才团队发展注入了一股强心剂。在团队凝聚力打造上，张总认为，人是有灵魂的，要通过文化去凝聚，需要团队有共同的目标，有共同的向往，让团队对员工有吸引力，员工对团队有向心力，员工与员工之间有吸引力，不是用人管理人，要用文化来管理人，用文化去带领和引导团队成员去实现自己的目标，实现自己的价值。

国佳光电坚持以创新培养人、用文化滋养人，拥有了一支敢于突破和进取的人才团队，这也让国佳的产品在市场具备充分的竞争优势，在业内树立起了良好的口碑。据张总介绍，国佳光电的核心竞争优势在于3个方面，首先是体现在供应链成本控制优势上，LED显示屏行业属于LED行业的下游终端产业，与中上游产业是密不可分的，中上游的原材料以及封装环节对于下游产业而言可谓是牵一发而动全身，在行业经历过几轮涨价潮后，国佳对于这一方面尤其重视，深入到上游供应链，从IC裸晶的架构及功能设计、LED支架、LED封装及电子电路设计等全系列配套拥有主控权，再到透明屏产品的集成化，国佳都做到了一手抓，将成本控制应用至全产业链条，为产品创新留存更多增值空间。其次是在多元的产品线上，针对透明屏市场不同应用场景的需求，推出了LED光电玻璃屏、LED贴膜屏、LED格栅屏、LED透明屏等产品，满足各类显示服务需求，其中其LED贴膜屏系列采用了国佳特定裸芯片，将元器件固装在高透的PCB板材上，通过特有的盖胶工艺，使显示模块整合成一款厚度最小是1~3mm的高透可发光显示的高透光学透镜式基板，且具备几十项贴膜屏相关的发明及实用型专利技术。

最后一个优势则体现在国佳团队对于每一个项目认真负责的态度上，从创意的提出到落地，团队都会考察实地现场，根据实际情况制定产品方案，研究技术工艺，把概念性的想法变成现实，做到售前售中售后三位一体的服务体系建设。

从创新到竞争力，国佳始终把人才团队放到首位，坚信人才对企业发展的重要推动作用，爱才、信才、惜才，这也是国佳蓬勃发展的秘诀之一。

先进品质促发展，立足国内放眼全球

“有国才有佳，透明找国佳。”这是国佳光电的企业宣言，也是国佳光电在可靠的品质保障上的深刻烙印。能让客户在想到透明屏时就能想到国佳光电，到底拥有怎样的底气与实力才能配得上这份市场信任，张总也向我们揭晓了答案：“产品品质是开拓市场的关键，国佳光电在品质保障上是有着自己的一套体系的，首先从材料上，俗话说好料炒好菜，我们对电源灯、PCB板等来料选型上的控制是比较严格的，依托于完整成熟的品控体系；再者就是在检验标准上，国佳的标准是远远大于行业标准的，确保每个环节精确查验，且已经通过多项认证，ISO9001-2000/3C/CE/FCC/ROHS等质量体系认证，质量过硬有保障。”

凭借先进品质，国佳光电在国内细分市场打响了知名度，也在透明显示领域崭露头角，张总还表示，国佳的产品具备定制化属性，当前在国外市场定制化也饱受欢迎，所以国佳也在积极深耕国内市场，等待新时机走向国际市场。

积极引导透明显示领域走向更健康、更稳定的发展环境，推动行业建设良性竞争生态，这是国佳光电对于自身在行业的定位认知。国佳光电以14年的行业经验走出了属于自己的发展路径，在透明显示的细分市场闪耀着独特光芒，以坚韧屹立行业。在访谈过程中，张总说过最多的一句话是“要把复杂问题简单化”，这也许是国佳光电一路走来收获的经验结晶，也是张总带领国佳光电高歌猛进的发展基调。国佳光电在今年以来依然是保持平稳增长，而面对未来的透明屏市场，张总也是信心满满，他表示细分市场的爆发力还是很强的，所以其增速还是相对比较快，市场规模在未来的三年左右或增长3~5倍，值得期待。